本文作者:张铭瑞

在天猫开店,成本20元,卖60也亏本,这是为什么?教你一招,1688无货源店群新模式完美打破僵局!!!

张铭瑞 12个月前 ( 04-30 ) 183

在天猫开店,成本20元,卖60也亏本,这是为什么?教你一招,1688无货源店群新模式完美打破僵局!!!

导语:有些人做电子商务已经3、4年了,但他们仍然不明白“成本”都包括什么。就像央视当初报导星巴克咖啡的新闻一样,以为出厂价20元就能拿到手的产品,只要卖40元,他就赚了一杯。事实上,今天如果你在天猫开了一家店,你即使把出厂价20元的产品三次以60元的价格卖出去,也还是亏本。

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一般的商家

例如,我是来帮你计算的。事实上,“成本”不仅是产品本身,也是产品整个销售过程中不可避免的费用。最基本的是,“成本”主要包括六个主要项目:

1、产品成本(比如20元);

2、包装成本 (内外包装,产品吊牌,售后卡,包装耗材,这块比较杂假设5元);

3、物流成本 (仓库费,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“额外费用”,产品可以包邮。但同学,对于消费者购物过程中,包邮不包邮,是一次性付款,包邮的物流费用也包括在产品价格里面,快递这块的成本肯定要包括到产品的售价里面需要消费者来承担的,所以快递是“硬成本”);

4、天猫扣点 (一件产品平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元);

5、税收 (就算平均水平的8%吧,别提网上商店不交税。天猫的门店对应的是企业银行账户,而不是私人银行卡。所有的交易都不能少于一分,即4.8元);

6、拍摄和制作费用 (快消品尤其高,还要特来拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,美图和后期制作等,这块算少点3%吧,所以也就1.8元);

,以上六个项目的成本是45.4元,占60元销售价格的75.7%。而且,这是销售的硬支出,不能减少。

也就是说,一个出厂价为20元的产品,如果天猫销售60元,硬成本占75%以上,剩余毛利润约为25%,即15元。

所以大家可以想想,你有没有赚到钱?

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遗憾的是,除了上述“固定成本”外,“可变成本”更可怕,可变成本可以分为三部分:

1、人工成本也就是说,你需要花钱支持团队来帮你做运营就按天猫来说不到6个人(运营、设计、客户服务、仓库管理…)。因为天猫是一家公司运营,员工的工资、养老保险和办公费用都是共享的。在杭州,不低于7500元/人,所以是45000元/月。如果你卖3倍,你的商店每月能卖50万元,人工费是9%。但实际上,一般企业,人工成本可以控制在15%以内,这是非常好

2广告成本:广告成本是一件产品促销和销售的必要流程,是电子商务作为互联网产业必不可少的支出。一般来说,广告的推广成本至少是销售额的12%-15%,即使超过20%是正常的。按照上述商品交易价格60元作为客户单价,每月销售50万元,需要销售8333件商品,每天需要销售277件商品。如果天猫平均转化率为2%,那么每天需要引入的紫外线(人)数量为13850,假设广告占每天引入流量数量的20%,那么进行推广需要引入2770人。在淘宝网上,营销主要是通过直通车、钻石位、促销工具(如聚划算)。假设介绍一个用户平均花费1元,那么每天需要花费2770元(远远不够),那么每月花费83100元,占每月50万销售额的16%。

当这两个项目结合在一起即使得到很好的控制,它们约占销售额的22%-30%。

也就是说,固定成本加上变成本全贴进去了,没钱赚,甚至最多只能算是,你现在还感觉不亏钱吗?

就这还没完呢。做生意需要多少流动资金应该存多少货?资金链和库存的成本是多少?

继续,按上面的算,假定月均销售50万,则一年就是大概600万元的总销售额。

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):

第一个季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本

第二个季度销售110万,需资金约60万,剩12万库存成本

第三个季度销售130万,需资金约94万,剩17万库存成本

第四个季度销售300万,需资金约180万,剩40万库存成本

加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。

在传统的行业中,如果投资回报率低于15%,生意仍然不好做:假设CPI每年上涨10%,你投入的200万需要220万才不会贬值。

那么,上述固定成本加上变动成本已经基本花光了,没有钱赚了。还有更多的钱花在资本量和库存上。这不是损失吗?

好吧,这就是天猫“一般来说”的商业逻辑。我在这可以肯定告诉你,天猫90%的卖家都是如此疲惫不堪。

那么还有不一样的吗?这就是我给大家介绍的新型淘宝,1688无货源店群经营模式,在这种经营模式下,上述的全部固定成本和可变成本都不需要,因为上述成本都可以完美的转嫁给其他商家。让我们来一起了解下这个1688无货源店群模式吧。

非一般的商家

事实上,店铺群实际上是由多个店铺组成的,这些店铺通过一些方法同时运营多个店铺,形成一个小的群体。

 

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无货源店群就简单的多,自己不进货、压货、发货等繁琐操作。整个电商平台(主要是1688和淘宝)都是我们的货源,我们通过一定的选品方法,批量的持续的在淘宝店铺上传宝贝,拿全网卖得好,有竞争力的产品放到自己店铺里,加价出售,卖出一单就去上家那里下单,靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量,不需要通过大量的刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。

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货源店就比较简单,省去了自己进货、压货、送货等操作繁琐。整个电子商务平台(主要是1688和淘宝网)是我们的货源。我们通过一定的选择方法,我们在1688网上分批上传别人的商品,在自己的网店内销售全网有竞争力的产品,想卖那个卖那个,然后再提高价格,在自己这边产生销售订单时,然后去采货的那一家下单。我们主要通过淘宝对新产品的流量支持来获得流量。我们不需要大量的去花钱广告,刷单支持来获得订单。

如果咱们想赚钱,就需要在原有商品的卖价上再加一定的价格,中间的差价就是我们能赚取的利润。但是要制定合理的价格,促成成交。有些可溢价的产品可以多加一点,比如高档衣服、宝宝用品、家具等,大家潜意识里对这些产品的价格不敏感,上下相差几十或者上百块都可以接受。有些比较大众的产品咱们可以少加或者不加价,因为这类产品我们主要不是用来赚钱,是为了增加店铺的整体销量和信誉。

如果我们想赚钱,我们需要在原产品的销售价格上加上一定的价格。他们之间的价格差就是我们能赚到的多少。但我们应该制定合理的价格以便于交易。一些高档的产品可以多加一点,比如高档的衣服、婴儿用品、家具等,潜意识里,购买者对这些产品的价格并不敏感,上下相差几十、几百元都是可以接受。我们也可以不加或者少量加价一些热门产品,因为这类产品主要不是用来赚钱的,而是用来增加商店的整体销量和声誉,具体的操作流程我的网站上都会有,大家想要了解可以去我主页查看

无货源模式违反1688规则吗?

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1688会支持无货源模式进行发展,因为在1688上面卖家越多 ,对1688最直接的一个收益就是增加了整体营业额,其次阿里巴巴是一个公司,它的盈利方式除了付费流量像直通车纸之类的,另外一个盈利点就类似于银行,一件产品每多一个卖家中转销售,对于阿里巴巴都相当于增加了一份收入,阿里既然想盈利,那么他就不会舍去无货源店铺。

无货源店群有一个特点,就是低投入。新手的话可能资金方面有一些欠缺,一个店铺,需要缴纳一个保证金,就可以达到一个很多类目都可以上架。然后你只要配上一台电脑,还有一个手机,就可以玩转好这一个店群项目。

项目的另一个特点是产出高,可以达到很高的收入水平。它的运行成本很低,但其产量非常理想。如果加上精细的操作,可能会达到更高的输出水平

这是一个典型的徒手白狼项目。最大的优点是没有上限。很多朋友都在想这样的项目,也就是说,如果我一个能赚3000,那么我可以开10个,我可以开100个,这没关系,这就是个人的精力问题了

但是淘宝的规则,理论上每一个人只限制你开一个店铺,如果我们去刻意的多开店铺,那么淘宝它是不允许的。那么他肯定会限制我们去多开店铺,它可以让你复核过,它可以让你出现种种问题。所以就需要利用其它方式去解决这个问题。而且现在淘宝店铺的资源是非常宝贵的,现在每开一个淘宝店铺,所动用的资源和审核比以前难了很多很多倍。所以说这里是我给大家要提一个警钟的,那么就是塌塌实实地做,一步一步地利用自己的人工加上软件配合来使用,才能够让你把这一个店群项目操作好。

但理论上,1688的规则只限制你开一家店。如果我们故意多开一些店铺,1688是不允许的。那么他肯定会限制我们开更多的店。所以我们需要用其他方法来解决这个问题。而现在的1688网店资源非常宝贵,现在每开一家网店,所动用的资源和审核比以前难了很多很多倍。所以这里大家一个警示,就是要脚踏实地地去做,一步一步地通过用自己的劳动和软件配合,这样才能把这个店群项目运作好。

外面有很多传言,说店群不好做,做不了了,各种各样的规则,各种各样的扣分,收益不好啦扣分啦。。。你可能在外边听到很多这样的传言,那么我要对你讲的一句话就是真正做得好店群的人,他是不会在外边说店群做不了了的,也不会到外面去说店群很好做。

外面有很多传闻说,11688无货源店群不容易做,做不,各种规定,各种扣分,收入不好,扣分。。。你可能在外面听到很多这样的传闻,所以我想对你说的是在188无货源店群里真正表现出色的人。他不会说店群不能在外面做,也不会在外面说店群

那么为什么你听到的都是电群不好做做不了,其实就是那一些做不好玩不好店群的人,他天天在外边就这样说,店群不好做了,销售额比较低等等等等。还是要树立信心,为什么?因为还有一部分人一直在那里悄悄的做着店群。

为什么你听说1688无货源店群不容易做到?事实上,是那些没有耐心没有技巧、不擅长店群的人。他们每天都在外面说。店群不好做,销量比较低,等等。我们还需要建立信心,为什么?因为还有很多做的比较好的仍然在在那里悄悄的做着店群

想要深入去了解1688无货源店群模式的同学们可以去我主页看看我发送的其他文章,相信肯定会对您有所帮助的。

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