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什么是京东下拉词多少搜索才会出现怎么打造

我的博客 6个月前 ( 08-30 ) 119

什么是京东下拉词多少搜索才会出现怎么打造

京东电子商务的主要关键词可分为标准词(大词)和长尾词(小词)两类。从流量结构来看,大流量最大,点击率和交易转化率最低。因此,产品仅仅处于中间位置(11-20)几乎一文不值,投入产出比肯定不够。很多官方网站比如淘宝、天猫、百度搜索都可以输入关键字会提示你想要商品,就好像是营销推广一样。本文将从词语的选择延伸到产品的发展路径,以及京东的流程模型。

有些同学可能会问,“主要操作大词就一定是亏钱的嘛?”当然,答案不是这样的,大词具有很好的流量基础,如果排名没问题,肯定能获得有效流量。但要实现大单词下的有效排名,仅仅靠搜索权重是远远不够的。

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搜索权重是什么?

京东将在短时间内增加搜索权重,提高产品在搜索点击率/转化率等一系列售前指标中的排名地位。

为什么搜索权重远远不够呢?

京东的产品路径是通过资金计量的机制和算法来完成的。如果产品搜索权重在短时间内非常高,则会进入测量阶梯。接下来1-3波流量的比例直接决定了产品能否进入有效的销售阶梯。这一点所能带来的大部分改进都不是人为控制的。例如:产品问题/价格问题/图片问题/描述问题/促销问题,以及更重要的竞争产品坑问题。

这样,如果搜索权重在短时间内达到大词前几位,不会带来乐观的流量或转换,反而会带来不可控的推广成本。

如何达到可控的推广成本,是我们做电商必须要关注的点。若在产品初期没有狙击大词竞品坑位的需求的话,请不要盲目操作大词!!!

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如何使用下拉词进行可控推广?

第一步是查找下拉词的各项指标数据。下拉词是京东大词中最受欢迎的相关词,也是高点击率、高转换流量的聚集地。通过其他第三方工具查询某个大的下拉词,对搜索热度/点击率/转化率/产品数量等数据做出基本判断,找到最适合自己操作的词。

在这里要重点关注一下每个词对应的最优类目和次优类目是否符合自己的产品,若类目不同是有降权等系列问题的出现的。

选词后,分析当前词下竞品15天的坑产量(产品评价后2天记录的有效销售额)。坑产量的计算不是通过评估数量和销售数量,而是根据产品的确切有效销售量来计算的,这也是京东判断产品价值的一个重要指标。

通过计算竞争产品15天的坑产量,计算我们自己产品的坑产量比例(操作10W,忽略/删除后会记录多少销售额)

在计算出比例后,我们可以计算出在过去15天内需要完成多少有效销售才能竞争相应的坑位。然后定制运营计划,选择可靠的运营工作室!

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